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Sakib Khan
Apr 06, 2022
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在零售行业的内容营销方面,创建强大的内容来讲述您的受众可能与之相关的故事至关重要。事实上,研究发现,当人们听到善解人意、引人入胜的故事时,实际上会在体内释放强大的“自信荷尔蒙”催产素,而增强自信是最强大的元素之一,对于每一次成功的销售来说都是最重要的。使用内容营销来转换潜在客户并获得销售。 您创建的每一条内容都应该推进您的业务故事并建立您的品牌,但这些目标需要明智的策略,例如使用买家角色、围绕销售渠道创建内容以及不断衡量内容营销绩效。 销售是一个快节奏的世界,如果您希望您的业务真正成功,您的内容营销策略需要跟上步伐。 买方角色对于销售公司而言,创建买家角色不仅必不可少,甚至还可以带来一点乐趣。创建买家角色可以让您了解关键的人口统计数据,国家邮箱列表 例如您的客户的年龄、他们的收入,甚至他们喜欢什么样的爱好。 Act-On 发现,创建买家角色可使访问者在网站上停留的时间增加 900%,电子邮件打开率增加 111%,营销收入增加 171%。尽管买方角色取得了成功,但只有 44% 的 B2B 公司实际使用了这种策略。您不仅可以使用买家角色让您在竞争中获得业务优势, 而且它也是思考新内容以吸引目标受众并帮助转化潜在客户的绝佳起点。 围绕销售漏斗创建内容销售团队的每个成员都了解销售漏斗,但销售公司常常无法将销售漏斗与其内容营销策略联系起来。每个买家都在旅途中,你想让它舒服。 这意味着在最初的“意识”阶段,您可以通过登录页面上的快速但信息丰富的内容或横幅广告上的销售副本来吸引潜在客户。在漏斗的中间,被称为“评估阶段”,您需要提供详细说明他们所购买的产品或服务的内容,这需要白皮书、电子书和深度博客等内容。 DemandGen 的研究表明,82% 的 B2B 买家在完成销售之前查看了 5 个或更多内容,61% 的受访买家表示,
销售驱动型企业的内容营销:捕获潜在客户、转化销售并提高投资回报率 content media
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